lunes, 7 de julio de 2008

EL BARBASCO O CUBE

A partir del siglo XXI, el consumidor comenzó a preocuparse por la inocuidad de los alimentos que consumía. Lo último dicho abarcaba la calidad de los alimentos, los fertilizantes que se utilizaban, cuán propicio era la tierra que se utilizaba entre otros detalles que le generaban valor agregado a los alimentos en el mercado internacional. Por ello, este pensamiento ecológico, que no tan sólo abarca la siembra, la cosecha y la comercialización de los alimentos, sino también de técnicas amigables con el medio ambiente, le abrió la puerta al Perú para trabajar en una agricultura orgánica.


Esta nueva corriente del cuidado de la salud y el medio ambiente en Europa, Estados Unidos y Japón, han generado la posibilidad de que las exportaciones peruanas de productos orgánicos se incrementen en los últimos años. A su vez, genere trabajo y desarrollo a un mayor número de regiones a nivel nacional. Para la práctica de una agricultura orgánica, se comenzaron a utilizar fertilizantes biodegradables, inofensivos para el ecosistema. Este nuevo tipo de fertilizantes tienen en su composición, heces de animales y, en otros casos, compuestos por diversidad de plantas que juntas favorecen a una mejor calidad de suelo para tener óptimas cosechas. Entre estos fertilizantes, encontramos el barbasco en polvo, que contiene una sustancia llamada Rotenona, la cual es muy útil para el agro y la ganadería. El presente trabajo es dedicado a la exportación del barbasco, tomando en cuenta algunos puntos importantes para la exportación, como por ejemplo, ficha técnica, incoterm utilizado, datos estadísticos, detalles importantes para un contrato de compra/venta y medio de pago utilizado.

1. DESCRIPCIÓN




El Barbasco es una planta que crece que se siembra en ceja de selva y en suelos muy pobres, requiere de climas tropicales. Cabe mencionar que, la citada planta posee un alto potencial industrial y medicinal, cuyas raíces contienen una fuerte concentración de una sustancia química tóxica llamada Rotenona. Se recuerda que la referida sustancia química se encuentra en las reíces del Barbasco; por lo tanto, el cultivo es continuo y su cosecha es a los tres (3) años. Aproximadamente, la producción por hectáreas es de 7,500kg de raíz seca con una densidad de 10 000 plantas por hectárea. Asimismo, se informa que la reproducción es por estacas, y con la finalidad de obtener mejores contenidos de Rotenona, se debe seleccionar el material genético.

Para la comercialización del referido producto, las raíces deben ser lavadas y secadas; posteriormente, deben ser molidas para generar el polvo. Por lo tanto, la comercialización del Barbasco se da en forma de raíces picadas o pulverizadas.
Debido a que la rotenona es utilizada para la elaboración de “Insecticidas Naturales Orgánicos Biodegradables” (Agroterra.com). La sustancia, obtenida del barbasco, ayuda a combatir insectos rastreros y voladores como por ejemplo la Mosca minadora, Mosca blanca, Pulgones, Orugas, Saltamontes, Arañita roja, Polilla, Escarabajo, etc. Adicionalmente, la Rotenona es muy útil para eliminar parásitos con tan solo aplicarlo externamente en el ganado vacuno, equino, ovino, animales domésticos y mascotas

2. FICHA TÉCNICA

  • Nombre científico: Lonchocarpus nicou
  • Nombre comercial: Barbasco o cube
  • Partida: 1211.90.90.90 (RAICES DE REGALIZ)
  • Zonas productivas: En la Amazonía: Perú (Loreto, San Martín, Ucayali, Huánuco, Pasco, Junín, Ayacucho, Apurímac, Cusco y madre de Dios.) y Brasil.
  • Uso: pesticida y parasiticida vegetal o ecológico en la agricultura y ganadería
  • Comercialización: en forma de raíces picadas
  • Derechos para la importación

Sunat nos indica los siguientes gravámenes:

En el siguiente cuadro, muestra las medidas arancelarias reportadas por Perú en el 2006 (TradeMap.net/peru)


  • Descripciones Mínimas

domingo, 6 de julio de 2008

3. INCOTERM


El incoterm utilizado por muchas empresas, como EXPORTADORA EL SOL S.A.C, es FOB (Free on Board). Es decir, el exportador peruano entrega la mercadería cuando ésta sobrepasa la borda del buque. El costo del transporte debe ser incluido en valor de la exportación. Además, el vendedor o exportador se encarga de despacharla para la exportación y del conocimiento de embarque. Asimismo, el exportador tiene que encargarse del trámite adicional con respecto a su embalaje, ya que este es especial por lo que contiene una sustancia como la Rotenona. Por ello, el documento que se tramita debe indicar que el producto (obtenido del barbasco) debe estar en envases herméticamente cerrados (polietileno negro), en cajas y /o tambores de cartón. Adicionalmente, también tiene que indicar que debe estar protegido de luz solar y humedad, mantener lejos del alcance de los niños, animales domésticos, alimentos y medicinas. Lo anteriormente descrito debe de ser tramitado para poder exportar dicho producto, de lo contrario, el exportador tendrá problemas con la documentación al querer enviar la mercadería. (fuente oral: empresa EXPORTADORA EL SOL S.A.C)

4. MEDIO DE PAGO

Para la comercialización del barbasco (Lonchocarpus nicou), se tuvo que elegir un medio de pago, dependiendo del riesgo y del costo que implica la comercializaciòn de este biopesticida natural, con las siguientes condiciones de pago:

1. Plazo de pago. Se haría en un corto plazo, ya que la exportación debe ser aocrdada al momento que se hace el pedido, cuando se ha sembrado la planta, y cuando esta se cosecha es que se realiza el pago, juntamente con la entrega del producto. Entonces, el plazo debiera ser a lo mucho dos años y medio, ya que este es el tiempo de la cosecha de la planta.

2. Forma de Pago. La forma de pago sería simultaneamente a la entrega o embarque debido a que como ya se dijo, al comercializar este producto, las negociaciones se hacen antes de sembrar el pedido, es decir 2 a dos años y medio antes de hacer la entrega.

3. Medio de pago. La herramienta que tal vez sería conveniente utilizar para exportar el barbasco a los países firmantes del APEC y de los TLC’s sería una herramienta de pago indirecto como la carta de crédito porque la comercialización de este producto requiere de garantías que permitan asegurar que la mercadería sea entregada, lo cual es interés del importador, y que el pago se realize sólo cuando se ha entregado la mercadería, y porque como exportadores necesitamos contar con la seguridad de pago por parte de los importadores, además porque esta herramienta es muy necesaria para los casos en que se comercializa mercaderías con características especiales, y el barabasco es un biopesticida que requiere de rapidez en su exportación, ya que como es mercadería vegetal, se puede descomponer con cierta facilidad. Esta herramienta de pago es muy útil en estos casos.

Asimismo, elegimos esta herramienta de pago por las ventajas que presenta para un exportador como por ejemplo: que asegura el pago de la mercancía sólo con que como exportadores cumplamos con la presentación de los términos del contrato, es decir conla presentación de todos los documentos requeridos. Además porque la carta de crédito nos permite tener la mercadería, minetras no recibamos el pago, lo cual nos libra del reisgo de enviar la mercadería, y que pueda susceder wure esta se pierda al no ser recogida por el importador y de manera que este deje de pagar por la exportación. Por último, cabe mencionar que también sería muy recomendable utlizar la carta de crédito porque, mucahs veces en la exportación del barabasco se requiere poder anticipar los pagos y esta herramienta brinda mucha facilidad para esto.

Las partes involucradas.
Las partes que intervendrían en la herramienta de pago elegida serían:
El ordenante: Que vendría a ser un exportador, ya sea una persona natural o jurídica del Perú, quien solicitará la emisión del crédito documentario.
El beneficiario: Que vendría a ser el importador, en este caso, uno de los países firmantes del APEC o de alguno de los TLC’s que el Perú tiene vigente.
El banco emisor: Sería un banco situado en cualquiera de los países firmantes del APEC o de los TLC’s, y tendría que ser una filial del Banco de Crédito del Perú, que es el que elegimos para esta oportunidad.
El Banco Intermediario: Sería un banco situado en el Perú, por ejemplo podría ser el Banco de Crédito del Perú, que ofrece a sus usuarios, un servicio con mucha experiencia en cuanto a la emisión de cartas de crédito.
El banco intermediario debiera ser confirmador, debido a que la forma de pago debe ser al contado, no con vencimiento diferido y porque necesitamos como exportadores que este banco se comprometa a realizar el pago.
Las principales características que recomendaríamos para la herramienta de pago a utilizar, en este caso la carta de crédito, son:

  • Una carta de crédito pagadera a la vista, debido a que como ya se dijo, la operación debe realizarse al contado, el pago debe ser hecho al cumplirse con la presentación de los documentos al momento de entregar la mercadería, luego de que el pedido ha sido cosechado para exportarlo.
  • Una carta de crèdito irrevocable debido a que como exportadores necesitamos asegurar que el pago y la negociación serán aceptados por ambas partes, ya sin mayor lugar a cambios, ya que debido a que los peruanos como exportadores, generalmente hacen las negociaciones así, pues luego nos es muy difícil hacer algún cambio, ya que pueden implicar mayores costos y esto muchas veces resulta inconveniente.
  • Asimismo, se rqueriría utilizar una carta de crédito transferible puesto que muchas veces al comercializar este producto, es necesario en ocasiones que el exportador autorize al banco intermediario ceder a otras personas autorizadas por el exportador el uso de la carta.

A continuación se presenta el flujo que seguiría la carta de crédito.



En el caso nuestro, el importador es una persona jurídica o natural nacional (del Perú), el que solicitará la emisión del crédito documentario al banco emisor, en este caso el que elegimos fue el Banco de Crédito del Perú, quien notificará a su filial en el país del importador, que en este caso sería un banco confirmador, el cual nos avisará sobre la carta de crédito emitida por orden de nuestro cliente, y nosotros enviaremos la mercadería al puerto de expedición, luego enviamos los documentos al banco confirmador y este a us vez se lo envía al banco emisor, el cual desembolsa los fondos necesarios para ala operación y se los envía al banco intermediario, quie a su vez nos entregará los fondos a nosotros como los exportadores que somos en este proeyecto. Al final de todo el flujo, el importador que dará adeudando al banco emisor por los fondos que este ha desembolsado para enviarnos el pago, y es en este momento que el iportador procederá a recoger la mercadería del puerto de destino.

Los precios de exportación del biopesticida en sus diferentes presentaciones son:

MATERIA PRIMA: Kg RAIZ $ 0.65 a 0.75 dolares.

CUBE EN POLVO: KG CUBE $ 2.80 a 3.20 dolares.

Estos son los precios de exprtación que consideraríamos para la exportación del barbasco.

5. REQUISITOS Y CONTRATO DE COMPRA / VENTA

Cabe mencionar que, la administración encargada de realizar el servicio de regular la salida al exterior de las mercancías es la SUNAT. Asimismo, el servicio que presta la citada entidad facilita la salida al exterior de las mercancías, para mejorar nuestra competitividad y oferta exportable frente a otros países de la región; por ello, la exportación de bienes no se encuentra afecta a ningún tributo.

Teniendo en cuenta ello, en cuanto al producto el barbasco, la SUNAT ha establecido que para la exportación del citado bien se presenta el formato de la Declaración Única de Aduanas. La referida modalidad, denominada Régimen General de Exportación Definitiva, requiere la intervención de una Agencia de Aduana, el cual es un operador del comercio exterior que actúa como intermediario del proceso.

De esta manera, para la exportación del barbasco se deberá adjuntar los siguientes documentos:
- Declaración Única de Aduanas (DUA), el cuál contiene datos provisionales. El barbasco declarado deben cumplir con los siguientes requisitos: (i) corresponder a un valor de transacción, (ii) a una sola operación, (iii) a un solo destinatario, y (iv) el nombre del consignante.
- Factura: deberá emitirse una 2da copia a la SUNAT en castellano; pudiendo, adicionalmente, contener dentro del mismo documento, la traducción a otro idioma, o cuando corresponda, documento del operador y documento del participe.
- Documento de Transporte: debe presentarse una copia carbonada o simple visada y firmada por el personal autorizado del transportista del conocimiento de embarque.

Adicionalmente, y solo cuando corresponda se deberá presentar lo siguiente:
a. Segunda copia de la nota de crédito o de débito SUNAT.
b. Copia simple del comprobante de pago por precinto de seguridad.
c. Autorizaciones.
d. Declaración Jurada de reexportación en el régimen de Importación Temporal.
e. Copia de la guía de remisión (debiendo coincidir la descripción genérica de la mercancía con la factura de exportación).
f. Declaración Jurada del exportador de las comisiones en el exterior, de no estar consignada en la factura.
g. Copia simple de la Declaración Única de Aduanas – Exportación Temporal.
h. Copia del Boletín Químico
i. Relación consolidada de productores y 2da. copia de las facturas emitidas, por cada uno de los productores que generaron dicha exportación.
j. Segunda copia de la factura SUNAT que emite el comisionista que efectúa la exportación a través de terceros.
k. Relación consolidada del porcentaje de participación (contratos de colaboración empresarial).
l. Copia del contrato de colaboración empresarial.
m. Otros que se requieran, conforme a las disposiciones específicas sobre la materia.

En ese sentido, debemos señalar que para la exportación del barbasco tanto el exportador como el importador deberán celebrar un contrato de compraventa internacional; es decir, el exportador deberá comunicar su oferta correspondiente al barbasco (cantidad, costo, etc.) para que el importador analice el costo beneficio y según el resultado poder comunicar su aceptación de la propuesta.

El citado contrato deberá contener: a) que la entrega de los kilogramos de barbasco se dará cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque, b) que el importador deberá soportar todos los costes y riesgos de pérdidas o daños de la mercancía desde el momento de la entrega, c) que el embalaje deberá ser pagado por el exportador, d) fecha de entrega y posibles penalidades en caso de incumplimiento, e) la fecha del pago del flete, f) que el exportador deberá ocuparse de reservar el espacio para el transporte, g) que el exportador deberá ocuparse del seguro marítimo, h) los documentos mencionados a la hora de explicar el régimen que debe emplearse para la exportación del producto.

Asimismo, deberá contener cláusulas adicionales informando: i) Nombre y dirección de las parte, ii) características y normas del producto, iii) cantidad, embalaje, etiquetado y marcas; iv) impuestos, aranceles y tasas, v) valor total del contrato, vi) condiciones de pago, vii) medios de pago, viii) garantías, ix) cláusulas penales por incumplimiento de las partes.
Finalmente, cabe señalar que según nuestras investigaciones realizadas deducimos que el precio de exportación del barbasco corresponde desde US$2.80 a US$3.20 por kilogramo y que la mínima cantidad exportada del producto debe ser de 2 toneladas por exportación con un máximo que corresponde al criterio de las personas que realizan la referida operación; es decir, que el valor de la exportación del barbasco correspondería al precio por kilogramo multiplicado por la cantidad de toneladas exportadas y adicionándoles el costo de la documentación requerida por la SUNAT – ADUANAS.

6. DATOS ESTADÍSTICOS

El año 2006 fue un buen año para las exportaciones de barbasco en sus diversas presentaciones. Por ello, los gobernantes deben de seguir apoyando dihca actividad y fomentar cadenas productivas con relación a lo que el mundo requiera. El barbasco como muchos otros son requeridos por su buena calidad y no hay que dejar que se pierda.

Durante los años 1999 y 2005, se observa claramente que las exportaciones han tenido auge y, en algunos momentos, han tenido algunas caídas. Pero desde el año 2005, debido a que al fenómeno “ecológico” y “cuidado de la salud”, las exportaciones de barbasco se elevaron. El apogeo de los insecticidas biodegradables han favorecido a los exportadores peruanos, dedicados a la actividad de la producción y procesamiento del barbasco, en ser más competitivos y eficientes para poder cubrir y satisfacer a la demanda de dichos productos biodegradables.


La harina y el extracto del barbasco son las presentaciones con mejores ventas. El valor FOB de la harina sobrepasa los 500 mil dólares americanos, lo cual supera a todas las demás presentaciones del barbasco que se exporta

Este diagrama circular nos muestra que EE.UU es el principal importador del barbasco peruano (en sus diferentes presentaciones). Bangladesh también es un mercado al que debemos de mantener como cliente, pues éste importa el 24% de la producción que se exporta.

La empresa EXPORTADORA EL SOL S.A.C es la que mayor participación en ventas tuvo en el año 2006 con un 19%, superando a su contrincante PRODUCTOS DEL PAIS S.A., la cual ha tenido mayores ventas en valor FOB y en volumen en los años anteriores. Al parecer, el 1% de diferencia entre ambas empresas, las cuales están en constante competencia por ser el líder, puede ser consecuencia de mayor eficiencia por parte de EXPORTADORA EL SOL, eficiencia que poco a poco ha ido adquiriendo con el tiempo.